昨天上午，在杭州西溪濕地天堂硅谷資產管理集團總部內，幾名工作人員正忙碌地整理資料，兩天后，一支為我市中安擔保集團拓展轉貸業務而發起的私募基金將在這里舉行路演。一個月前，同樣是在這里，浙江中安擔保集團成功發行一支名為“天堂硅谷中安車貸通”的私募基金一期，為自己的車貸業務拓展募資1.2億元。通過“天堂硅谷”的渠道平臺，省內首家擔保集團“中安擔保”邁向全國道路正在打通。
大規劃： 在全國12個省開設分支機構
“我們希望通過這樣的方式募集10億甚至是更多的資金。”
在當前的經濟形勢下，中安擔保集團董事長譚建國的這番話引起很多人的關注，但在中安擔保集團的一些高層人員看來，他所講的數字可能還過于保守。
2013年10月18日，中安與天堂硅谷簽約，達成戰略合作。中安的全國拓展規劃也正式敲定。根據這一規劃，中安擔保集團將以車貸、轉貸等業務為核心，在全國12個省開設分支機構，拓展業務。省級分支機構的注冊資金為1億元，每個省份要實現10家左右的地市級分支機構……注冊資本決定了擔保企業的業務規模，而在中安的這份規劃中，僅各分支機構的注冊資金總額就達到數十億元。
“在注冊資本實繳制之下，實現這樣的開公司計劃幾乎不可能。但今年推行的注冊資本認繳登記制改革，已經把注冊資本壓力降到了最低。”中安集團的一位高管對記者說。但即使如此，要完成這一規劃的資金需求依然是個幾何數字。
10月，“天堂硅谷中安車貸通”一期在杭州舉行首場路演，總額為1億元的基金，當場收到了2.7億元的認購意向，最終這支基金擴大為1.5億元；
11月底，總額為4000萬元的轉貸項目基金將在杭州發行；
明年1月，擬募資1億元的“車貸通”二期將在溫州路演……
優質項目：不良率約為萬分之七，項目年回報率30%-40%之間
天堂硅谷資產管理集團金融事業部總經理朱新超將“天堂硅谷中安車貸通”稱為少見的優質項目。
“不良率約為萬分之七，項目的年回報率在30%-40%之間。”他如此介紹天堂硅谷對中安集團該項目的評估結果。在10月18日之前的近兩個月時間里，朱新超帶領團隊對中安做了一次比較全面的評估。
“我們的評估還包括一次壓力測試—即當公司20%擔保業務出現違約風險時，會發生什么情況。最終的結果非常好，十余筆的業務里只有一筆轉為不良。”
此外，朱新超對于中安集團的斥巨資開發的信息化財務管理系統也是印象深刻，“規范化程度和風控要比很多知名的國內擔保企業要好，已經實現了跨區域的資金管理與監控，實時的信息共享與風險管控對于其全國布局意義重大。”
除了漂亮的報告之外，豐厚的投資回報也是“中安車貸通一期”在杭州受到熱捧的原因：
這支基金的發行中，中安集團以3000萬元為劣后資金，向投資者募資1.2億元。按季結算的投資人可獲得11%的固定年回報，按年結算的投資者可得14%固定回報。
“如果我們此前測算的車貸業務年回報率可以實現，在這個項目中，中安集團承擔高風險同時享受高回報的3000萬劣后資金實際上可以收獲近100%的年回報，這是真正的雙贏。”朱新超說。
瞄準上市：以“車貸”撬動全國市場
到目前為止，中安集團的全國拓展行動，都可以理解為：其在投資機構的支持下，以超過12%的年利率融資，向全國拓展車貸業務。那么，被寄予厚望的車貸能否擔當起撬動全國市場那根“杠桿”的功能？
事實上，自2011年以來，不僅僅是中安，對于整個溫州擔保行業來說，車貸都已經成為了其業務中最大的亮點。2012年，在全省范圍內，中安集團總計完成了42億元的車貸業務量。進入2013年之后，集團公司的車貸業務依然保持每月遞增的趨勢。
在中小企業融資擔保銀行惜貸、風險高發的情況下，車貸業務實際上已經成了包括中安在內溫州擔保行業的最大支柱。
譚建國說，在溫州乃至浙江省，車貸業務的發展卻遠不是這般風生水起。
以汽車貸款比例極高的上海為例，今年上半年，上海的汽車貸款僅增加的部分，就達到了162.26億元。但在上海，車貸業務基本都是銀行在做，擔保公司所占比例微乎其微，在這方面優勢明顯的擔保企業近乎沒有。“福建、廣東、江蘇也多是如此。”他說，“實際上，浙江特別是溫州，車貸擔保的經驗是優于全國的。”
天堂硅谷對于這種拓展也頗為看好，“中安已經總結出一套可復制性極強的業務模式，同時在風控上也很成熟，配合資本的力量，完全有可能快速實現全國布局。”
朱新超透露說，中安項目實際上是天堂硅谷從國內一家著名的風投機構手上“截和”過來的，此前，中安引入該機構戰略性投資的談判已經進入了實質性階段。
天堂硅谷提供了一套更為“劃算”的方案，在前期，其通過私募基金幫助中安拓展全國市場，在體量進一步放大之后，才以股權投資的方式進一步合作，共同推動其車貸業務的上市。
目前，天堂硅谷的一位董事已出任中安集團名譽董事，以推動中安集團在治理機構、激勵制度等方面的進一步優化。
“被資金追著跑”的壓力
盡管與天堂硅谷的戰略合作達成于10月，但中安集團的拓展籌備卻早在今年夏天便緊鑼密鼓地展開了。
在上海自貿區、陸家嘴注冊公司；安徽、江蘇、福建等省份的分公司陸續開張；全國范圍的招兵買馬—有業內人士稱，近兩個月來，僅溫州本土的擔保從業者，就有近20人流入中安，開赴全國。
在公司中一股獨大的譚建國拿出了15%的股權用以員工的期權激勵。
盡管打頭陣的是車貸與轉貸業務，但對于布局完成后，如何結合溫州金改的優勢，把民間資本管理公司、互聯網金融等各種新興的金融服務業務進行整合，已經成為中安高層集中討論的一個議題。
“與天堂硅谷的合作是一個契機，業務的擴張帶來的是戰略的調整，分配制度的改革等一系列的變化。”在電話的另一頭，趕往杭州的車上，譚建國頗有感觸地總結，“被資金追著跑同樣也是一種難以言說的壓力。”
