注：尼爾森網聯系天堂硅谷所投資企業
全球化監測和數據分析公司尼爾森與全球零售銷售管理平臺解決方案供應商eBest將攜手推出“SFE銷售管理數字解決方案”,雙方將從系統及數據層面進行全面合作,以“系統軟件+大數據應用”為基礎,共同打造基于企業銷售管理需求的全新管理平臺,通過數據賦能銷售管理系統,實現智能化的銷售管理云平臺。此款解決方案可以構建出“人貨場”數據閉環,從系統層級全面提升銷售管理效率,將推動銷售管理數字化轉型進入全新的2.0時代。
尼爾森最新數據顯示,2018年中國整體零售市場以13%的增速保持高速增長,市場規模進一步擴大。同時,2018中國消費趨勢指數穩定,表明中國消費者仍然擁有較強的消費意愿,將推動零售市場的快速增長。面對蓬勃發展但又復雜多變的市場,如何針對不同渠道制定最優的銷售管理方案, 如何提高銷售管理中各環節的效率, 已然成為各大廠商亟待解決的關鍵問題。
為了幫助品牌主更加了解目前快消品行業銷售管理數字化轉型的進程與面臨的實際問題，尼爾森與eBest共同邀請了來自快消品行業領先廠商的首席信息技術官于2019年3月14日在廣州舉行了主題為“銷售管理數字化轉型的人貨場2.0時代”的閉門圓桌會議。會議中,尼爾森分享了當前消費品零售市場的發展趨勢, 并與eBest和與會嘉賓共同探討了銷售管理數字化轉型面臨的行業痛點,針對行業痛點共議解決方案。
隨著數字化應用的不斷深入,越來越多的企業正選擇通過數字化轉型來優化內部管理流程,進而提升企業競爭力。然而,由于銷售管理涉及人員眾多,部門較廣,以及不斷變化的市場結構轉型和不斷深入的低級別城市滲透轉型，企業開展銷售管理數字化轉型的過程中也面臨著眾多的挑戰。
“銷售管理的數字化應用為企業積累了大量的數據資源,然而,由于銷售管理系統模塊眾多,各模塊間的數據無法有效連接,造成了系統與數據的割裂,已成為企業在銷售管理數字化應用中所面臨的重要問題，是行業的痛點。如何打通及盤活數據，使數據能夠與數字化系統互相賦能，是行業都關注的核心問題。”尼爾森中國區副總裁周凌卿說。
“需要打通數據孤島，將零售同通路中各經銷商及零售門店的庫存數據、訂單數據、門店促銷執行數據、銷售數據，以及各產品組合的動銷，連接消費者行為在內的各數據節點與品牌商內部運營以及生產及銷售計劃、銷售考核打通，真正做到打通市場的人、貨、場，與內部運行相結合，全面推進銷售管理B2B數字化轉型的下半場。”
作為市場監測、數據洞察領域的行業專家，尼爾森利用自身成熟的數據分析應用能力，結合深耕中國零售市場超過35年的大數據資源積累，加上eBest作為全球零售的銷售管理平臺解決方案供應商，將幫助客戶搭建一體化的銷售管理平臺，使各系統實現互聯互通，盤活其銷售管理平臺中的沉淀數據，通過打通各系統數據，實現“人貨場”數據的真正連接，使數據賦能銷售管理平臺，解決系統與數據割裂的行業痛點，將大數據的應用為銷售數字化轉型注入新的活力。
尼爾森中國區副總裁周凌卿表示“大數據及AI將成為驅動銷售管理數字化轉型的強大動力。”一方面，廠商與零售商通過銷售代表的連接，將變得更加的透明與高效。另一方面，應用AI圖像識別技術配合尼爾森數據分析預警模型，提高銷售代表客情關系維護效率及核銷數據的可靠性。
與此同時，尼爾森及eBest同與會嘉賓也共同探討如何將品牌商、經銷商與遍布于中國三至五線城市的百萬零售小店通過智能的數據系統連接在一起，使遍及低級別城市及鄉村的通路精耕變得更加開放、靈活與可控，推動消費升級向西部城市、低級別城市全面加速。實現消費者、品牌商、經銷商以及百萬小店業主的共贏。
尼爾森和eBest表示雙方將攜手零售領先品牌共同探索搭建服務于各級城市的經銷商與小店店主的系統平臺，幫助廠商及經銷商全面進行零售通路的高效管理和數字化轉型。同時應用跨平臺的訂單系統以及尼爾森的線上、線下、跨城市級別的大數據洞察，幫助品牌商及經銷商更有效地連接遍布全國的百萬小店店主，使通路各環節全面實現大數據賦能與落地。
（轉載自：尼爾森微信公眾號）
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